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第九十章 久违的雪碧(求花冲榜) (1 / 3)

“我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理,不过我觉得我们还可以从渠道上着手,我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策,由于我们有先机上的优势,所以我们的代理商都是很有实力的,大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商,所以优秀的分销商也在我们的体系内,不过现在有一部份分销商和极少数的代理商也都代理了统一,所以我觉得我们有必要设定排他性门槛,代理我们康师傅和分销我们康师傅,就不能再做其他同类品牌,这样我们不但能拥有优质市场资源,还能加大对手的市场成本和压力”,林玲先肯定了两位上级的想法后,从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来,她处事还是比较严谨的。

“我觉得我们是不是在广告上加大一些力度,把央视的广告放一部份到地方台去,这样增加覆盖面”,张乾是从广告的角度考虑。

“各位的想法都不错,不过有一点是可以肯定的,那就是不能降价,降价虽然能打击对方,可是也伤我们自己,杀人以前,自损八百的事情我们还是要尽量避免”。

陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的,不过既然是讨论,当然是允许畅所欲言的,想法有不成熟也在所难免,陈康杰还要考虑给下属颜面,否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。

“我们作为领先行业的第一品牌,我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段,营造出一定规模的声势,就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势,省里面的广告宣传起码现阶段来说是很难和央视竞争的,从这点上,我们的声势就是盖过他们的。所以我们不必担心竞争,或者竞争对我们本来也是好事情,鞭策我们不断进步,不断创新。我个人觉得刘总的想法和林总的意见可以同时使用,我们的研发部门也干了一段时间了,也该拿出点新东西了吧?”陈康杰喝口茶之后继续表达自己的看法。而且,也算是最后排版决定了应对之策。

“研发中心那边已经按照你的意见做出了碗面,调料有三包,而且我们已经和包装厂这边确定了包装的尺寸和图案”,由于研发中心靠近水厂,所以是由潘桂仁监管的,刚才陈康杰算是直接否定了他的想法,所以心里还有一丝的不快,不过他也认为陈康杰说的在理,现在陈康杰问到研发的事情,他当然要表现一下,起码证明自己工作能力还是到位的。

“好,既然研发出来了,那我们也拍一个广告片,反正央视那里我们的广告时间那么多,经过半年的高密度轰炸,我们的包面已经是家喻户晓了,可是再分出一部分来上碗面的广告,在口味上,研发中心争取多研发几种口味,适应不同的人群”,陈康杰做出了安排。

“好的,我会和研发部门的技术人员沟通,杰少,还有就是,现在天气凉了,我们的矿泉水销量有了一定的下滑,你看是不是在产量上减少一定的比例,现在研发中心研发出了一种不同于可乐的碳酸饮料,你看是不是上一下这个品种?”,潘桂仁不想自己负责的饮料项目这边和方便面部分相差太远,所以建议上新饮料。

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