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第651章 需要采取的策略 (1 / 2)

这时,王晨宇的手机又响了起来,这次是郭永恒直接打过来的:“王晨宇,我听陈刚说你有个单子竞争对手是ddn?”

“是的,郭总,我现在正在看ddn公司网站上的产品简介呢。”

“ddn的产品我遇到过,是个难缠的对手,这个厂商的是个非常专业做流媒体存储的专业存储厂商,基本上在市面上很难碰得到。唯一能碰得到ddn的行业只能是流媒体行业,比如电视台这种全是视频数据的用户。好几年前我就是在一个电视台的项目中碰到了ddn,双方都拿着产品去用户那里做测试,按照用户的非线性编辑平台环境同时跑视频数据的读写,那个时候我们的产品简直是不堪一击,所以最终我们失败了。我告诉你这个事情是要提醒你注意,即便是我们现在最好的那款92xx系列产品,要想在产品性能上胜过对方我也没底。所以你手上的项目如果想要拿下,千万不能在产品性能这个软肋上去比较,而是要将重点放到用户关系上。只有这样,你才有赢的机会,这个项目你跟很久了吧?用户关系怎么样?”郭永恒问道。

王晨宇一阵语塞,他根本不敢告诉郭永恒他才接触这个项目,而且还是ddn已经做好的局,标书已经发出来的情况下。

不过郭永恒提到了ddn是在电视台这种用户才会碰到,这让王晨宇对杜东说的很多信息更加相信了起来,至少杜东提供的信息和郭永恒说的没有太大的差别。

因此王晨宇张口就胡说道:“这个单子我也是才知道不久的,但是对我们有利的饿一点在于ddn做的用户关系层面并不高,而我有个今黑省的代理商和用户方的好几个关键人物关系很不错,是代理商硬要想进去推我们的产品,他很有信心。我等会就回直接飞今黑,代理商说他和用户说好了,用户对于采用我们的产品来操作这个单很有兴趣,所以让我立即飞过去和用户进行深谈。”

“那用户是哪个?用户的应用是什么?”郭永恒追问道道。

“用户是今黑省电视台,应用是非线性编辑,需要存储设备。这是一个非常大的采购项目,只不过用户方可能是因为资金原因而分批采购,这次只是第一次采购,以后还会陆陆续续有更多的采购量。只要拿下了这第一期,和用户方的关键人物形成了某种利益联盟,剩下的事情就好办了。”王晨宇回答道。

“嗯,很好,这个单子你要全力拿下,有任何需要公司支持的,你直接向我汇报。注意,ddn这家公司的产品是个小众产品,针对流媒体行业的专业性非常强,你一定不要去和对手比产品性能,而是要更多的和用户达成共识。当然,我们的产品也不是完全就上不得台面,用户采用我们的产品,在桌面上也能说得过去。”郭永恒叮嘱了一番后就挂了电话。

钱晓馨当然听到了郭永恒打给王晨宇的电话,知道她不能再故意拖延了,在王晨宇挂掉电话后立即站起来,对王晨宇说道:“机票订好了,3点半的南航cz4231。你得赶快出发了,不然要误机的。”

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