茶是好茶，榻榻米与垫子都很舒服，墙壁非常华丽。来自平安京的使者甚至生出些自己身处繁华平安京的感觉。然后听到对面的并非平安京口音，使者就想起自己正身处鸟不生蛋的四国岛上。
打起精神，使者开口说道：“不知伊予水军可否想过向天皇陛下进贡。”
镰仓幕府被伊予水军的珍珠勾起了贪心有，身为平安京的倭国朝廷也有同样的贪心。但是平安京朝廷就不采用这讨伐这种自降身份的手段。身为倭国朝廷，他们选择派出了使者。
与部下对视了片刻，赵鸣人从与会的三人眼中都看到了些佩服。得知平安京派人来的时候，水军成员都觉得这是天皇在下令倭国全国动员讨伐四国前，派来对伊予水军宣战。都动用到天皇，伊予水军里面的许多首领都被吓得够呛。现在事实证明平安京朝廷并不是来讨伐，首领们都放下心来。
转过头，赵鸣人对使者说道：“我们不过是些水军。好像没有资格向朝廷进贡。”
这是大宋的秦明轩与那些干部给赵鸣人的建议。上层行事自然有自己的那套规矩，但是看着冠冕堂皇的规矩本身之一就是他们看不起赵鸣人这样的下层。此时最好的办法自然是承认这个事实，达成与平安京朝廷的共识。并且在这个共识的基础之上继续谈下去。
听了赵鸣人的这番话，水军首领们心里面都捏了一把汗。以他们平日的经验，在水军层面上直接告诉对方说‘我没资格对你好’，说这话的人心中保持着完全公开的敌意。接下来很可能就会拔刀相向。
赵鸣人心中也有些紧张，但他还是坚持自己的应对。在大宋待了这么久，他早就不再是一言不合拔刀相向的倭寇。被迫承认自己在倭国的卑贱身份让赵鸣人感觉很痛苦，虽然不用公开承认这么讲，但是现在他所讲的一切都基于这个卑贱身份的事实。赵鸣人感觉非常痛苦。
但是有些事情让自己再痛苦，再不快，也得面对这个现实。二十几年前，如果赵鸣人在胡月莲面前坚持自己的主导权，他就会在那个时候顺利转世投胎。
听了赵鸣人的话，平安京的官员并没有感觉到敌意。在他们看来，身为海民的水军根本没有身份可言，自然也没有向朝廷或者幕府上贡的义务。这个问题曾经让他们感觉为难，让没有资格进贡的人进贡，对于平安京是个很麻烦的事情。
“如果是赵阁下上贡的话，就没有问题。”官员对赵鸣人说道。
伊予水军的首领听的莫名其妙。伊予水军不能上贡，伊予水军的首领有资格上贡。这是什么莫名其妙的道理。
赵鸣人心中并不奇怪，他忍不住感叹大宋贵人秦明轩虽然不是倭国人，却比赵鸣人这个倭国人更能够理解倭国的平安京朝廷。这里面的道理很简单，在平安京眼里，伊予水军大概不算人，赵鸣人则是赵家人。礼贤下士，首先需要对方是人。只要是人，平安京就可以往来。